【方向正能量】段美瓊：做自己人生的董事長
發(fā)布日期：2023-09-02 瀏覽次數(shù)：身披智慧、堅毅與溫柔的她心中有夢，眼里有光，腳下有路在日復一日的堅守中開花結(jié)果在埋頭苦干的奮斗中開啟天地
她是康駿陶瓷銷售經(jīng)理 段美瓊
段美瓊出生在四川廣安，回憶少時，為了生活，父母離家打工，作為獨生子女的她只能留在老家，成為了第一代留守兒童。正因從小缺乏父母陪伴，她便立下了堅定信念，自己要比別人強，才能把父母留在身邊。
▲段美瓊與家人
畢業(yè)以后，面對未來的發(fā)展方向，她毅然選擇了南下闖蕩，在佛山一待便是20多年。
“我當時只有一個目標，就是要努力在這座城市站穩(wěn)腳跟。”段美瓊想改變自己，改變這個家庭的現(xiàn)狀，內(nèi)心那團渴望成功的火，也慢慢被燃燒起來。從倉庫管理員到行政文員、采購再到執(zhí)行助理，不辭勞苦的性格，使段美瓊有了更多機會接觸新的工作領域，一點一滴地積累著厚積薄發(fā)的力量。
機緣巧合下，段美瓊轉(zhuǎn)換了工作賽道，進入了陶瓷行業(yè)，從跟單做起，一步步成為了營銷總經(jīng)理助理，自此便與陶瓷結(jié)下了不解之源。
當談及為何從行政崗轉(zhuǎn)到銷售崗時，她表示，轉(zhuǎn)崗是生活所迫，當時父母都生病住院，固定工資很難維持生活，重壓之下，你沒辦法不向前跑。然而這次職業(yè)的轉(zhuǎn)換，成為了她事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點。
2017年7月17日，在朋友的推薦下，段美瓊?cè)肼毞较蚱髽I(yè)康駿陶瓷，正式開啟銷售職業(yè)生涯。
“如何在這家公司存活下來，是當時最大的難題！”
入職一個月，由于沒經(jīng)驗、沒人脈、沒資源，段美瓊連1萬元的單都開不出，業(yè)績墊底，身邊的朋友紛紛勸她轉(zhuǎn)行，然而公司并沒有放棄她，上到公司高層，下到身邊同事，大家都在鼓勵她成長，與她分享談客戶的經(jīng)驗與技巧，在大家的勉勵和幫助下，她逐漸擁有了獨立飛翔的翅膀。
▲段美瓊與客戶合照
除了公司手把手的指導外，段美瓊也在用自己的“笨方法”——日復一日蹲酒店，為業(yè)績提升尋找更多機會。
回憶起剛守酒店找客戶的時光，段美瓊表示“當時我臉皮薄，連派名片都拉不下臉，帶我入行的朋友恨鐵不成鋼，推了我一把，就這樣我邁出了第一步。”正因這波朋友“助攻”，給予了她繼續(xù)往前的勇氣。至今她也時刻謹記著當時朋友的一句話，“你做得不好，丟的不是你的臉，而是我的臉。”
▲無論寒暑，“蹲酒店”已成為了段美瓊工作的一部分
于是，在不出差的日子里，無論風吹日曬，嚴寒酷暑，段美瓊始終蹲守在各個酒店和展廳門口，挖掘潛在客戶。期間她曾被保安驅(qū)趕、被歧視、被誤解......當中的辛苦與委屈，她都咬碎了牙往肚子里咽，擦干眼淚拼命干。在她看來，小小苦楚，等于激勵。沒有退路，就是最好的出路。
談及第一位客戶，段美瓊回憶道：“萬事開頭難，第一位客戶是‘蹲酒店’蹲到的，當時一點經(jīng)驗都沒有，只想著把自己和公司最好的一面展示出來。即使工資不高，也每天請客戶吃飯，邀約他到公司看看，可能這股熱情把他打動了，單子就簽下了。”
但簽下第一位客戶，段美瓊并不開心，反而倍感壓力。因為對于她來說，既然事業(yè)已經(jīng)邁出了第一步，就要把它做得更好，不辜負信任自己的人。
憑著這股不想輸、不服輸?shù)捻g勁，段美瓊成為了品牌中手握最大客戶群體的銷售，也成為了行業(yè)里名聲響亮的“拼命三娘”。“當時不認識的同行笑稱我‘內(nèi)卷’，不少人學著我去‘蹲酒店’，能成為別人的榜樣，為他人帶來正能量，我挺開心的。”她不好意思說道。
此外，為了更高效維護客戶資源，她幾乎不休息，筆記本里密密麻麻記錄著客戶需求、排產(chǎn)信息、新品庫存等，盡全力做到精準服務，及時跟進。甚至曾因為意向客戶熱愛晨跑，為了爭取更多機會，她每日早起，等待客戶晨跑完，便無縫銜接地接待客戶到公司溝通工作。如此細心的舉動，讓她奠定了良好的客戶基礎，促使事業(yè)越走越遠。
▲段美瓊的筆記本
經(jīng)過了2年的積累和沉淀，段美瓊的事業(yè)逐步走上正軌，從零客戶到手握最大客戶群體，從業(yè)績墊底到位列前茅......出色的表現(xiàn)和成就，讓她實現(xiàn)了最初買房，把父母留在身邊的目標，印證了她的努力沒有白費。隨后幾年，她不斷簽下客戶，開拓更大市場，在銷售路上繁花似錦。
“陶瓷行業(yè)成就了很多人，也淘汰了很多人。”隨著市場的變化，行業(yè)的競爭越來越大，解決完在方向企業(yè)“存活”的問題后，段美瓊并不滿足現(xiàn)時成績，過去“蹲酒店”的方法已難以挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，如何在新賽道突圍，成為了擺在她眼前的挑戰(zhàn)。
在這個人人急功近利的浮躁時代，段美瓊始終認為“讀書健智”最重要。“每個人都是自己人生的董事長，想要脫穎而出，必須經(jīng)營好自己。”在專注事業(yè)的同時，她堅持學習，積極參與公司中華文化學習會；參加短視頻營銷培訓班；每月平均讀3本書；加入讀書會......讀書慢慢成為了她生活不可或缺的一部分。
“學習的目的是‘為己’，也是修煉自己。唯有提升自身格局和眼界，才能找到更高質(zhì)量且同頻的客戶。”
學習，于段美瓊而言，是站在巨人肩膀成長的機會。她也致力于將這份學習的力量傳遞給客戶，時常與客戶分享學習心得，與客戶同頻共成長。
“幫助客戶成長，陪伴客戶成長，真正與客戶同頻。格局境界提高了，做事就更有方向了。”
“感恩公司，給了我工作機會，也收獲了精神財富。”在方向企業(yè)的六年里，段美瓊完成了由內(nèi)而外的蛻變。與其瘦小身影不同，她的內(nèi)心遠比看起來更強大。如今的她，正探索著新的拓客賽道，以新媒體平臺為牽引，撬動業(yè)績增長新動能。
▲借助直播新媒體，段美瓊正探索著新的拓客賽道
“遇事無難易，而勇于敢為。”一個“敢”字，讓段美瓊實現(xiàn)了將父母留在身邊的夢想，成就了閃閃發(fā)光的銷售事業(yè)，鍛造了攀登人生下一個高點的力量。愿此故事與您共勉，活出更好的自己！
弘揚方向正能量
為拼搏者鼓掌，為奮斗者點贊
讓我們與正能量一路同行
靠近光，追逐光，成為光
